全球业务经理 · GBM · Global Business Manager · 글로벌 비즈니스 매니저
唯一没有改变的市场，是贸易。所以，这里机会最大。
这个开始由我们打开 —— 我们在寻找这盘棋的第一批参与者。
查看条件致义乌的 GBM 们
2018年，我从青岛的一间小办公室开始做贸易服务。
接订单、跑工厂、等柜子装船到睡不着觉的日子。
您现在做的事，我也在同样的位置上做过。
是客户走了，还是平台变了
以前买家打电话、发微信、来回发 Excel，找中国的导购去找工厂、找产品。可这套方式，最近不太转得动了。
想想点外卖这件事。
几年前打电话订餐还是理所当然的，也没觉得哪里不方便。现在几乎没人打电话订餐了，都用手机下单。
站在店主的角度看，是这样的：「最近电话少了，是不是行情不好。」
但客人并没有消失。那家店的菜也没变难吃。客人只是换了平台。换到能知道什么时候送到、不用准备现金、有订单记录、被当作客人对待的地方。
贸易也一样。不是买家变少了，是买家去的地方变了。可我们却用「行情不好」来安慰自己。那是没有看清市场。
GBM 是什么样的岗位
全球业务经理 · Global Business Manager · 글로벌 비즈니스 매니저
在 강하고（KANGHAGO）平台上对接买家、促成交易、直到出货全程负责的人。和以往的导购或贸易业务有什么不同，我说清楚。
- (导购只负责介绍就结束了)
GBM 负责到底
咨询·报价·下单·验货·清关·出货，由一个人负责。中途不转手，所以客户会信任您。
- (业务员卖的是公司的客户)
GBM 的客户属于 GBM
在职期间归属于您，那位客户交易多少，收益就回来多少。记录在您的业绩里，而不是公司的业绩里。
- (自由职业者要独自承担一切)
GBM 背后有公司
仓库·法人·清关·结算通道·AI 工具由公司提供。您只需要专注在客户和交易上。
全职。工作地点为中国义乌，不限国籍与语言。
自2018年起，与 3,000 位卖家一起走过来的经验，得出的答案。
不是说说而已，现在就在运行中。
语言的墙
不会韩语、不会英语也可以。买家应对·文件·清关资料由 AI 完成。
孤军的墙
报价·清关·客服一个人扛的日子。现在由系统来做。
信任的墙
在韩·中·香港三家法人和国际结算通道之上，合同与货款正式流转。
资本的墙
仓库、物流、平台由公司承担。您不需要投入资本。
结算的墙
怀疑自己是否拿到应得部分的时间。实时看板结束了它。
成长的墙
在角落办公桌就到头的职业生涯。在这里，据点每增加一个，位置就多一个。
不是您的能力不够
我明确地说。
代替客户吃透产品、找到对的工厂、把订单谈成 —— 这不是谁都能做的事。您有这个能力。
而且这份工作不会轻易消失。AI 再怎么发展，贸易的根本 AI 替代不了。和工厂老板面对面谈判、用手摸样品、听出买家真正的需求，这些是人的事。
所以我们没有把 AI 用来替代人。用来让买家更容易更快地下单。让人可以专注在该由人做的事情上。
平台由公司来建，平台之上是您的
建这样一个平台，需要大量资本、长期时间和物理基础。仓库、法人、清关、结算通道 —— 个人很难备齐。
如果您能自己备齐这些，我真心建议您那样做。但现实上很难，所以这部分由公司承担。
您在这个平台上工作。这个平台就是您各自的公司。在这里投入的热情，我们设计成会以收益回来。
离开的客户，也可能看到这个平台的优势而回来。
再说一次。客户没来，不是因为您没有能力。在好的平台上投入热情，那会成为与客户长久同行的底子。
为什么是 GBM
自2018年起在贸易现场积累的经验，教给我们的只有一件事。没有一家公司是自己变大的。
所以我们在业内首次设立了 GBM 这个岗位。为了把「一起工作、一起成长」的结构从一开始就放进设计里。
今天的努力，成为明天的资产
如果只是一次性提成，我不会做这个页面。
公司再怎么变大，我的工资还是老样子 —— 在这行做过的人都懂。公司的销售额上了新闻，而创造那份销售额的人的存折却很安静。我们没有做那样的结构。
这里的收入分两层累积。底薪守住今天的生活，提成造就明天的资产。在职期间，归属客户不会消失 —— 所以提成不是月薪，而是逐年变厚的一层。
两条轨道
강하고 从韩国开始做市场推广，并向全球市场扩展。这样进入平台的买家，由公司按顺序分配给 GBM。分配客户手续费收益中的 10% 是您的提成 —— 公司的推广替您把客户送过来的结构。
在此之上加上您的努力，盘子会变大。作为专属 GBM 亲自宣传、亲自开发引入的客户是 30% —— 只要那位客户还在交易，在职期间就持续获得。
| 我开发的新客户 | 30% | 专属推荐码 — 在职期间维持 |
|---|---|---|
| 公司分配的客户 | 10% | 全球流入按顺序分配 |
以该客户订单的手续费收益为基准。
10% —— 公司带来的客户
这是公司投入成本和时间获取的客户。通过公司市场推广进来的客户，我们将其手续费的 10% 作为奖励发放给您。
30% —— 您自己开发的客户
这是通过您的专属推荐码进来的客户。是您去宣传、去说服、把客户带进来的，所以是三倍。只要该客户还在交易，在职期间就一直有。请以 강하고 的 AI 平台为基础，提升自身价值去做推广。客户基于对平台的信任，更容易相信您的专业能力，开发客户也就更顺利。
分配提成因 GBM 人数与客户流入量而异。以上示例以 5 人为基准。
您用什么把客户带过来
到目前为止，能递出去的只有一个微信号和邮箱地址。
站在买家的角度想想。收到了一个素未谋面的人的微信号。有没有公司、有没有仓库、能不能打款过去 —— 没有办法确认。所以交易总是从很小开始，信任要很久才能建立起来。
现在不一样了。
发出一条带有您专属推荐码的平台链接，买家当场就能确认。韩·中·香港三家法人，威海物流中心（运营中）和 9 月 16 日起投入运营的义乌物流中心，公开的费率表，实时物流追踪，正式清关流程。
您不需要说服对方相信您。平台先建立信任，您专注在交易上就好。
过去靠个人信用做的事，现在在公司信用之上做。
而且每个月，在 APP 上都能确认
谁创造了多少，都有记录。分配客户的交易、开发客户的交易，以及相应的提成，每个月在 APP 上原样显示。
不是靠嘴说的结算。
我们把 GBM 当作同事来招
我们把 GBM 当作同事来招，而不是成本。所以不隐瞒条件，留下记录，把结算实时展示出来。
用钱得到的人，走不长久。出得起更多的地方一出现就会离开，给不出的年头就会动摇。那是交易，不是关系。
我们相信，因机会而结缘的关系才走得长久。所以我们设计了一个能够分享公司收益的结构。
我要对各位守住的道义是什么，我想了很久，答案最后只有一个——一起赚到的，一起分。
这个机会不会让各位变成富翁。
但这里是一家付出多少就回报多少的公司，是一家今天不如明天有希望的公司。带着这份自豪，我们会全力支撑各位已有的潜力和热情，让它们真正转化为结果。
平台建立信任，系统留下记录，结构给予回报。在这之上能走多远，取决于各位自己。
一年后，用数字看
- 底薪（试用 3 个月后） · ¥6,000
- 分配客户 10%（每位客户月交易 ¥162,000 × 6% × 10% × 5人） · ¥4,860
- 自主开发 30%（例：月交易 ¥200,000 的客户 1 家 × 7%） · ¥4,200
- 月收入示例 · ¥15,060
这个数字只是基于以往经验的示例，并非保证。尤其自主开发取决于各位的努力 —— 可能高于也可能低于上述假设。
请亲自算一算
不给您看数字，而是把算式打开。
查看算式
- 分配 = 每位客户月交易 ¥162,000 × 手续费 6% × 10%
- 开发 = 每家客户月交易 ¥200,000 × 手续费 7% × 30%
- 底薪
- ¥6,000
- 提成
- ¥9,060
月收入示例¥15,060
以上假设为基于以往经验的平均值，实际因客户与市场而异。
基于以往经验的示例，并非保证。因努力与市场状况而异。
但有一件事不会变。公司成长，各位也一起成长 —— 这是 강하고 不变的宗旨。
提成金额仅本人可见。交易实绩与客户评价由团队全体共享。
关于底薪，我把数字说清楚
底薪的事，我坦白讲。
企业支付薪资，是在购买能力。可初次见面的我们，还不了解彼此。对未经验证的能力开高价的公司，对已验证的能力也不会付到位。
所以起步是 ¥5,000 —— 守住生活的线。三个月，公司验证您、您验证这盘棋的时间过去后，就是 ¥6,000。而在那之上没有上限。因为提成会在能力被证明的当下，按证明的程度累积。
我们想成为的不是用工资拴住人的公司，而是用结构让人变富的公司。
结算信任
- 实时看板
- 扣减事由自动标注
- 异议申诉 5 个工作日
- 出货完成客户评价 — 留下记录
关于「永久」
关于「永久」的含义，我说准确 —— 在职期间，归属不会消失。没有减额，没有收回，没有期限。
但离职·停职时归属终止，再分配由公司决定。
反向提案条款
不过，以上条件只是起点。如果您能自己证明您的价值 —— 已经有客户、有可展示的业绩、或需要别的条件 —— 请提出来。
条件不迁就表格，而是迁就人。
还有一个请求
谁都想多赚钱。但我认为，比赚钱更重要的，是彼此协作、共同做出结果。
想想足球。十一个人都想进球。这是当然的。可如果十一个人各自只盯着进球，那场比赛必输无疑。
进球的球员身边，永远有传球的人。有拉开空间的人，有牵制防守的人，有守住身后的人。记录里只留下射手的名字，但那个球不是一个人做出来的。
我们的系统也是这样。进球的人拿提成。这一点很明确。但让这个结构转起来的根基是协作。不抢同事的客户、把知道的分享出去、先跑一步的人 —— 那样的人最终会进最多的球。
想一个人进球的人，去打高尔夫就好。
我们在找一起跑的人。
— 青岛泰易锐恩国际贸易有限公司 代表 姜志勲
这不是给所有人的提案
我坦白说。
如果现在马上需要高工资和工作生活平衡，去有名的大企业才是对的。那是好的选择，我们尊重那个选择。
这个页面，是为那些不满足于领工资的生活、想凭自己的才能和努力做出结果的人而写的。
对于比起今天的安逸、更在意将来自己位置的人来说，这是成为外贸行业主角的机会。
对那样的人 —— 这盘棋不会再来第二次。
据点增加，位置就增加
威海物流中心已在运营，义乌物流中心将于 2026 年 9 月 16 日起投入运营。各位加入的时间点，正是作为创始成员起步的时间点。广州计划在 2027 年开设。
义乌中心位于稠江街道的浪莎集团园区内，含办公室共 686㎡，配备两部 5 吨货梯和一层装卸区，专用于 1688 快递入库。地址：浙江省义乌市稠江街道四海大道东1号浪莎集团A5栋8楼810-813室。
今后会有很多 GBM 一起同行。对同事有奉献精神的人，会被提拔为团队管理者，也有晋升为据点负责人的机会。相应的回报不是白给的，而是各位自己一步步做出来的。
01 GBM
运营自己的客户。底薪 + 两条提成轨道。
02 团队管理者
负责 GBM 团队的运营与培训。本人的归属客户保持不变。
03 据点长
对新据点的损益和人员负责。条件另行协商。
- 威海运营中 · 物流中心
- 义乌2026年9月16日起投入运营 · 物流中心
- 广州2027年预计开设
- 下一个据点未定，看市场决定
晋升后您的归属客户依然是您的。团队管理者的报酬叠加在其上。
我们相信的事
- 一、实力不来自语言或资本，而来自热情与诚实。
- 二、根基不牢的树，长不健康。根扎得越广，树就越壮——我们可以一起成长为这样的树。
- 三、所有交易都透明记录。记录造就信任，信任造就市场。
一起共事的人
热情
想做成的心先于一切。其余由平台承接。
成长意愿
和盘子一起变大的人共事。
诚实
和不觉得留下记录麻烦的人共事。
认同这些原则的人，我们一起走。
常见问题
收入结构是怎样的
底薪 ¥5,000（试用 3 个月后 ¥6,000）之上叠加两种提成 —— 开发新客 30% / 公司分配 10%。每月结算，可在实时看板确认。
工作地点在哪里
中国义乌。全职，没有远程办公。根据业务需要，也可能被分配到入库威海的订单。不限国籍与语言。
不会韩语可以吗
可以。买家应对和清关文件由平台处理。但需要积极使用 AI 工具的努力。用工具的人和不用的人，结果不一样。
没有贸易经验可以吗
可以。流程由平台引导。但需要愿意学的态度。经验会在这个基础上工作的过程中积累。
提成什么时候结算
以出货日为基准产生。出货后 14 天，客户签收与索赔情况确定后，计入当月业绩，在下个发薪日支付。依据全部留在看板上。
客户会评价我吗
是的。出货完成后客户会评价负责的 GBM。评价作为记录留在看板上。不是为了扣数字，而是为了让负责到底的人被看见。
分配客户怎么决定
按平台流入顺序分配。没有任意挑选。
归属有消失的情况吗
在职期间没有。离职·停职时归属终止，再分配由公司决定。
可以兼职别的工作吗
不允许兼职。以全职为前提录用，底薪就是为了守住全职的条件。
合同形式和期限是怎样的
正式员工录用。这个页面上写明的条件，会原样记入合同。
对结算有异议怎么办
在看板提出异议，5 个工作日内会附依据回复。
投递后的流程是怎样的
简历审阅 → 线上面谈 → 条件协商 → 加入。从投递到最终录用平均 2 周。
读到这里的话
条件全部写明了。没有隐瞒。现在判断权在各位。
已经投递过简历的各位，我有个请求。麻烦您在读完这个页面之后，再投递一次。
不知条件而写的简历，和了解条件后写的简历，是不一样的。我们想看的是后者。
投递时请包含以下五点：
- 一、目前从事什么工作
- 二、为什么对这个岗位感兴趣
- 三、想做成什么
- 四、目前是否有固定客户，大约几家
- 五、如果有希望提出的条件，请一并写明
询问这一点，是为了连同起步条件一并向您说明。
没有固定客户也完全不影响应聘。从公司分配的客户和自主开发的客户开始的人也很多。
点击后将打开邮件应用
我们不看格式，看诚意。说服不了自己的人，也说服不了买家。
舞台已经准备好了。现在，开始讲您的故事。